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淘宝开店如何定位产品?产品定位两步走

经营店铺,首先要定位产品。定位越准确,我们的业务就越好。如果产品定位做得不好,店铺会给消费者一种非常混乱的感觉。那么淘宝卖家如何定位他们的产品呢?

一、释放宝宝,以同类产品为出发点

在发布宝贝时,一定要选择一个子类的产品作为起点,持续发布7-10款宝贝。究其原因,主业占比是淘宝在门店权重评估中的优先评估点。主营业务比例与产品类别有关;统一产品类别,主产品比例越高。

我们可以回忆一下我们通常发布宝宝的第一步是什么,是否让你选择一个类别。选择类别的意义在于:只要买家搜索一个产品,淘宝搜索引擎系统的第一步就是按类别过滤产品。这时候,如果你的品类不统一,主业占比会很低,所以淘宝很难从你的店里抢货。

淘宝开店如何定位产品

所以,选择一个子类的产品先发布,不仅会增加在淘宝,的主力店比例,还会给你的店铺带来一些基本权重。淘宝抢产品,也可以先抢。如下图所示:

第二,发布产品,想要同价位范围的产品

发布子类别的宝贝时,尽量选择同价位区间的产品先发布。因为不同的价格区间和不同的人,转化率会是不一样,所以在前期尽量选择一个价格区间。举一个非常简单的例子:

如果你在的店的商店卖衣服,你是30元、100元、300元还是100元?如果差价太大,你带的人群肯定是不一样人,喜欢30元的一般是消费水平比较低的人群,买300元的裙子的是追求品质的高消费人群。

所以不同的人进入你的的店店后,喜欢低价的人觉得高价贵,喜欢高价的人怕低价质量差,必然导致店的低转型。所以这个时候要根据上图来看价格带,知道买家买的多是什么样的价格带。同时考虑到成本情况,我们的产品适合哪个价位带,放在哪个价位带有利可图。所以,这个时候选择一个精准的价格区间,其实就是选择一个精准的消费群体。

全店消费者精准之后,店铺的转化率自然可以提高。这一点是非常重要的核心点,尤其是店铺前期没有流量的时候,这一点一定要认真对待!

好的产品定位是我们店铺运营的第一步。产品定位后,还要做产品推广。这一步很重要。能否给产品带来流量,取决于我们能否实现准确的定位。不知道怎么做的朋友应该多学习。

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